Planificación Estratégica de Ventas

Planificación de ventas informada sin el caos de Excel

Para alcanzar consistentemente sus objetivos de crecimiento, necesita una estrategia de ventas adecuada. Los planes concretos ayudan a poner esto en acción. Con pronósticos regulares, puede mantener siempre un ojo agudo en el logro de objetivos. El ICP está en el centro del desarrollo de la estrategia. Utilizando datos históricos sobre el tamaño promedio de los tratos, la duración de los ciclos de ventas por segmento de clientes (industria, tamaño, región, etc.) e información sobre tasas de pérdidas y ganancias, puede planificar su ICP u cualquier otra métrica de GTM.

Sin una solución moderna y unificadora, la información de la planificación estratégica de ventas reside en soluciones aisladas y dispares o en múltiples exportaciones de Excel. Esto hace que sea enormemente difícil crear y desarrollar continuamente un ICP y un plan de GTM precisos. La preparación de datos consume su tiempo y el desarrollo real de la estrategia y el plan se ve comprometido. Crear una única fuente de verdad, especialmente una que integre datos de diversas fuentes, es la solución lógica.

Información centralizada para planes con visión

Las estrategias efectivas de ventas están estrechamente alineadas con los objetivos comerciales, lo que hace esencial la presencia de datos relevantes. Necesitas una visión integral de tus clientes existentes, donde los datos de ventas se enriquezcan con información conductual y estructural. Las llamadas de soporte, el comportamiento de pago y la satisfacción del cliente son tan importantes como la información sobre la industria, el tamaño y la región. Datos de clientes sólidos ayudan a impulsar tanto la retención como la expansión.

Jedox es altamente adaptable e integra automáticamente datos de una amplia gama de fuentes, ya sea de forma automática o a través de flujos de trabajo automatizados, en una única fuente de verdad. El resultado son procesos simplificados, menos trabajo administrativo, una mejor base de datos y más tiempo dedicado a la adquisición de clientes y al crecimiento. Las oportunidades más prometedoras pueden ser identificadas para obtener el máximo rendimiento en las ventas. Jedox también te ayuda a crear planes para territorios y cuotas, gestionar la compensación y automatizar la previsión.

Una estrategia basada en datos conduce a un mayor crecimiento en las ventas.

Jedox proporciona la visión necesaria para ayudarte a planificar e implementar una estrategia de ventas efectiva.